כוח השכל

השכל הוא סוכן המכירות של הרגשות

השכל פועל כמו סוכן מכירות. כשהוא מעיד על המעלות, על הטוב והיפה שבדבר מסוים, הוא מעורר בנו רגשות חיוביים, רגשות של תשוקה ואהבה לאותו הדבר עליו הוא מעיד. כשהוא מצביע על החסרונות והליקויים, הוא מעורר רגשות של ריחוק ורתיעה. השכל לא ממציא את הרגשות. לכל רגש יש שורש בפני עצמו. (רישא דזעיר אנפין בעתיקא אחיד ותליא, אומר הזהר. השורש של המידות הוא בדרגה גבוהה מהשכל.) השכל רק עוזר לרגשות להתגלות, ממש כפי שסוכן המכירות רק "מעורר התפעלות ותאוה בלבו של אדם לעשות כמו כן". מדוע חשוב שנדע את המהלך הזה בכוחות הנפש? כדי שנוודא שאנו מעסיקים סוכן מכירות ואיש שיווק טוב. שנדע שיש בקרבנו בהעלם את כל המידות, אך בכוחנו להחליט האם להפוך את השכל לסוכן שיווק מוצלח, המוסיף "דעת וטוב טעם באריכות הפלגת טובות אותו הדבר", וכך יתגברו בנו רגשות האהבה. או שאנחנו מחזיקים איש מכירות גרוע, שממשיך לעורר בנו רגשות שליליים, פחדים וטרדות "וכיוצא בזה בכל המידות…" (וראו באריכות אדמו"ר הזקן על מארז"ל, עמ' שכג (זהר חלק ג, רצב, א))