יותר "אני" זה פחות משכנע

יסוד לא קל ליישום בתורת השכנוע, אבל עובד.

רוצים לשכנע ברעיון, מוצר, עמדה? לרוב אנחנו בטוחים שאם נדבר על עצמנו נשכנע יותר. בדרך כלל זה יעבוד הפוך. תספרו כמה פעמים אתם אומרים "אני" בשיחה והנה לכם המתאם. ככל שיש יותר "אני", כך הדברים שלכם פחות משכנעים.

הסיבה לכך היא שה"אני" שלנו מסתיר את האמת של הדבר ושם אותנו במקום אותה אמת משכנעת. כלומר הגאווה על היבטיה השונים היא לא רק מידה בעייתית ולא רק מאיימת עלינו מבחינה רגשית, אלא גם עשויה להרחיק את הזולת.

אתם רוצים לחדור טוב יותר? תסירו את ה"אני" ותדברו על הדבר. שכן דוגמה אישית תשכנע רק כשאנחנו ניתפס כצד שלישי, חסרי אינטרס כלל.

(ראו ביאור השל"ה לאמור בפרשה: כי תבנה בית חדש ועשית מעקה לגגך – ומצאתי גג הוא גבוה – רומז שיעשה אדם גבול לגאווה. וראו שיחת הרבי בעניין)